Как развить бизнес 19 литровой воды. Как построить бизнес на воде. Технология производства воды

Инструкция

Составьте мест, в которых спонтанно появляются жаждущие люди. Спонтанные желания приводят к спонтанным покупкам. Где-то могут периодически проходить спортивные состязания, или жаждущая толпа появляется, как только пригревает солнце, или ремонтные заставляют планово отключать воду в отдельных районах. Есть много предсказуемых ситуаций, где спрос на воду резко увеличивается.

Составьте список лиц, которые принимают решение о покупке воды. Какие они читают? Какие передачи смотрят? На каких мероприятиях присутствуют? Какой дорогой ежедневно добираются до офиса? Эти люди уже покупают воду, причем в больших количествах. Это оптовики или ответственные лица организаций. Их привычки укажут, где ваши маркетинговые сообщения с большой вероятностью достигнут их глаз, ушей и сердец.

Составьте список причин, по которым люди желают иметь воду с быстрой доставкой. Где и в какой момент эти причины проявляются? Какие люди оказываются им подвержены? Насколько хорошо удовлетворен их спрос?

Составьте список , которые формируют мнение отдельных общественных групп относительно воды. Где и какую воду они покупают? Почему? Во всех отраслях есть узко-направленные группы постоянных покупателей. Они имеют устойчивые убеждения, отличные от массового . Если достучаться до лидеров, то можно продавать воду всей группе. Это могут быть люди, особо заботящиеся о , спортсмены, патриоты, с маленькими детьми и т.д.

Проработайте каждый список на предмет возможных контактов и упущений со стороны конкурентов. Что можно улучшить в вашем предложении и методах продаж? Ответы на вопросы откроют новые возможности.

Видео по теме

Обратите внимание

Где брать время и средства для такого анализа? Окупятся ли вложения в исследования? Стоит ли рисковать? - Новаторы в любом деле не знают ответов. Где ответы известны, там прибыли невелики.

Полезный совет

Подобный анализ может показаться сложным. Наверное, не менее сложно было составить список из сотен вариантов для соды. Можно догадываться, какие прибыли получили авторы списка. Очевидно, они не пожалели о проделанной работе.

Источники:

В России будет продаваться грузинская минеральная вода

Кулер с чистой водой уже давно стал привычной деталью интерьера любого офиса. Он с успехом заменяет пожароопасные чайники, решает проблему холодных напитков в теплое время года. Да и для здоровья чистая вода из привозных бутылей гораздо полезнее, чем жидкость из городского водопровода. Как обеспечить свой офис этой полезной водой?

Инструкция

Узнайте номера телефонов компаний, поставляющих воду. Позвоните и выясните условия доставки , ассортимент воды, цены и прочие важные моменты. Неплохо составить сравнительную таблицу предложений конкурирующих фирм.

Самый простой и подходящий большинству вариант – доставка простой питьевой воды без добавок. Йодированная и фторированная вода полезна не во всех случаях. Что касается особо очищенных вариантов, продающихся под пометкой «элитная» - большинство потребителей вряд ли сможет оценить качество такой воды. Зато цена на нее существенно выше стандартной.

Решите, как вы будете разливать воду. Большинство компаний поставляет ее в стандартных пластиковых бутылях по 19 и 5 литров. Можно заказать и более мелкую расфасовку по 1,5 и 0,5 литра. Для удобства разливания компании предлагают специальные помпы – их можно приобрести или взять в аренду. Бутыль, дополненная помпой – хорошее решение для приготовления кофе или чая в чайнике.

Для нужд сотрудников удобнее приобрести кулеры. Компании предлагают настольные и напольные варианты. Есть кулеры, работающие только на охлаждение воды, другие способны как охладить, так и подогреть ее. Эти приборы можно купить, но многие компании готовы предложить их в аренду. Посчитайте, какой вариант выгоден для вас.

Узнайте, предоставляет ли компания-поставщик услуги по ремонту кулеров. Самое уязвимое место прибора – пластиковый рычаг для налива воды, в офисах он выходит из строя особенно часто. Кроме того раз в три-четыре месяца кулер требует профилактической чистки. Выясните, готова ли компания предоставить вам замену на время ремонта и чистки.

Пригласите в офис представителей выбранной компании-поставщика и составьте договор на поставку воды и обслуживание кулеров. Сотрудник компании поможет вам рассчитать оптимальное для вашей компании число аппаратов и количество бутылей воды. Выберите место для хранения запаса бутылей и пустой тары.

Выясните график работы компании-поставщика. Обычно, сделав заказ, воду заказчик получает на следующий день. Если работа поставщика или качество воды перестанет вас устраивать, вы в любой момент можете найти другую компанию. Учтите, что кулеры для воды стандартные, поэтому их можно использовать для любых марок.

Видео по теме

В связи с тем, что экологическая ситуация больших городов оставляет желать за собой только лучшего, в последнее время стали особо популярны предложения по доставке чистой питьевой или же минеральной воды. Данными услугами охотно пользуются как крупные, так и мелкие офисы. Как оказалось, создать столь выгодный бизнес в данной сфере не представляет особого труда..

Вам понадобится

- документы, подтверждающие регистрацию;
- телефон и интернет;
- необходимое оборудование;
- стартовый капитал.

Инструкция

Решите для себя, каким способом вы будете добывать чистую питьевую воду. Можно заняться полным циклом, начиная с добычи воды прямо из скважины и заканчивая ее конечной доставкой своим клиентам. Или же можно взяться за поставку «чужой» воды.

Оформите все необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности. Занятие бизнесом без подтверждающих и сопроводительных документов грозит уголовной и административной ответственностью.

Найдите источник воды. Это может быть любой природный ключик, озеро или скважина. В практике чаще всего прибегают к использованию скважин. В случае если вы собираетесь доставлять уже готовый продукт, найдите оптовую базу по продажам бутылей с очищенной водой.

Выберите одну из многих компаний занимающихся бурением скважин, закажите у них проект и согласуйте его в своем Геоцентре. Получите разрешение на бурение и лицензию, подтверждающую эксплуатацию скважины.

Закажите в лаборатории специальный анализ воды. Из заключения, которое будет выдано в конце проверки скважины, можно будет сделать вывод о том, какое оборудование вам потребуется для очистки воды.

Договоритесь о покупке и доставке специального оборудования для водоподготовки у фирмы-продавца. Установите его и проверьте на исправность.

Установите конечную цену за свои услуги. Она должна оправдывать ваши затраты, но не должна быть слишком высокой, иначе клиенты от вас откажутся и уйдут к конкурентам.

Видео по теме

Полезный совет

Для начальной раскрутки сделайте какие-либо специальные акции, подарки и предложения, с помощью которых вы сможете привлечь к себе новых клиентов.

Производство воды может оказаться оптимальным выбором для тех, кто имеет желание начать свой собственный бизнес, но не готов тратить на него слишком много времени. Такая сфера позволяет не отказываться от собственных увлечений, затрачивая на бизнес лишь несколько часов ежедневно.

Инструкция

Договоритесь о проведении платной экспертизы источника воды, который вы будете использовать в производстве. Такой анализ требует достаточно серьезных финансовых затрат, однако именно он является отправной точкой при последующем подборе необходимого для обработки воды оборудования. Чем хуже, по результатам экспертизы, вода в вашем источнике, тем более сложная и дорогостоящая техника понадобится для ее должной очистки. Ведь качественная вода это не только здоровье клиентов, но и ваша репутация и, следовательно, прибыль.

Приобретите оборудование, требуемое для вашего производства. Для обработки воды понадобятся специальные очистные фильтры. Чтобы изготавливать собственную тару, можно использовать станок, выдувающий бутылки из небольших пластиковых заготовок. Также потребуется аппарат, который будет разливать готовую очищенную воду по бутылкам, поскольку процедура эта достаточно трудоемкая и не слишком гигиеничная.

Подыщите подходящее помещение. Бизнес по производству воды не связан с выполнением каких-то особо сложных процедур, поэтому чересчур много места не потребуется. Помещение нужно будет условно разделить на две зоны, в одной из которых вода будет проходить необходимую обработку, а в другой - разливаться в заготовленную тару. Условия в служебном помещении должны соответствовать требованиям местной санитарно-эпидемиологической службы, чтобы та разрешила воды и ее продажу.

Наймите на производство сотрудников. И если на простые вакансии, как доставляющие воду клиентам курьеры, можно привлечь даже родственников, то с другими должностями без профессионалов все же не обойтись. Прежде всего, нужно нанять специалиста по ремонту установленного оборудования, который прошел специальный курс обучения по его эксплуатации. Также не помешает обзавестись бухгалтером. Можно нанять менеджера, обязанностью которого станет поиск новых клиентов.

Придумайте название для своего бренда. Звучное и запоминающееся название, привлекающее внимание клиентов, может означать половину успеха всего производства. Не меньшую роль играет удачный логотип. Он может быть выполнен в любой цветовой гамме и любом стиле, важно лишь, чтобы логотип соответствовал по духу названию вашего бренда. Для энергичного названия подойдет яркий, красочный логотип, для более делового - строгий, классический.

Потребителей, в первую очередь, беспокоит качество и цена воды. Поэтому вы должны быть готовы представить документы, которые подтверждают качество продукции. Можно проводить акции, связанные с дегустацией продукта, таким образом люди будут видеть разницу воды из-под крана и бутилированной воды. Можно проводить анализы и пробы вашей воды и воды из водопровода. Также можно в подарок предоставлять пробный экземпляр вашей продукции, это привлечет новых клиентов, и люди смогут оценить все прелести вашей воды.

Если вы решили обслуживать корпоративных клиентов, то в качестве бонусов можно предоставлять сопутствующие товары, например, чай или кофе в пакетиках, сливки и сахар. Также необходимо регулярное обслуживание кулеров.

Особое внимание следует уделять своевременности доставки. Серьезные компании, в которых работает много сотрудников, просто не терпят задержки воды. Поэтому важна четкость и пунктуальность ваших действий. Также необходимо продумать способ доставки воды заказчику, это может быть личный автопарк, либо наемные водители на собственных автомобилях. Выбор за вами, главное, чтобы все было четко и слаженно. Важно продумать маршруты, всё до мелочей. Наиболее удобно разделить территорию на районы и осуществлять доставку по конкретным районам. Процедура по доставке и замене воды должна проводиться незаметно для работников компании, чтобы никого не отвлекать.

свернуть

Сегодня существует масса актуальных идей для прибыльного бизнеса с вложениями и без них. Люди обычно выбирают наиболее востребованное населением направление предпринимательства. В чем постоянно нуждается человек? Первое что приходит в голову – вода. Вот именно на этом востребованном продукте можно открыть собственный бизнес. Многие считают, что ее стоимость не настолько высока, чтобы хорошо зарабатывать. С одной стороны, это правильно, но с другой — вода востребована всегда.

Можно ли заработать денег на продаже бутилированной питьевой воды? Да это возможно. С каждым годом потребность людей в питьевой воде растет, из этого можно сделать вывод, что бизнес на ней доходный и рентабельный. Но чтобы дело по продаже принесло желаемый результат, а не убытки и разочарование, нужен четкий, грамотно составленный бизнес-план.

Важные моменты

Что нужно, чтобы открыть производство по разливу? Для начала нужно определиться с источником получения воды, их может быть несколько: природная, из-под крана, очищенная специальными фильтрами с помощью собственной скважины.

Вода из центрального водоснабжения

Нужно найти подходящее помещение, его можно купить или взять в аренду. Обязательно сделать ремонт по всем требованиям СЕС.
Подготовить место, в котором будет находиться производство подобной воды, к установке оборудования.
Следующим этапом будет разрешение СЕС на использование этого помещения для изготовления данного товара.
Получить акт СЕС об испытаниях воды. По результатам анализа закупать оборудование для фильтрации и очистки жидкости. На оснащении лучше не экономить, даже маленькое производство должно быть современным и соответствовать всем требованиям.
После установки оборудования нужна еще одна сертификация СЕС на изготовление.

В итоге, чтобы производство по разливу и продаже данной воды могло начать функционировать, должен присутствовать пакет готовых документов:

заключение о качестве;
договор с водоканалом о подключении к центральной сети и установке учета потребления воды;
акт об испытаниях;
сертификат на оборудование;
разрешение на помещение;
сертификат на производство.

Собственная скважина

Затратный вариант, так как потребуются дополнительные расходы на бурение и оборудование скважины. Но, преимущество источника в том, что вода в ней природная, экологически чистая. Следовательно, стоимость ее будет выше, чем у очищенной, текущей из крана. Также нужно провести анализ и этой воды.

Если около скважины имеются заброшенные помещения, их можно арендовать или выкупить. Если такого здания нет, придётся строить цех самостоятельно. После анализа воды закупается оборудование. Пакет документов такой же, как и для обычной. Единственное, что нужно будет добавить из бумаг:

договор аренды земли, на котором расположена скважина;
разрешение на проведение бурильных работ;
разрешение на пользование скважиной;
разрешение на продажу воды из источника.

Персонал

Чтобы открыть небольшое производство, вам потребуется как минимум восемь сотрудников.

Для обслуживания оборудования по разливу воды понадобятся два человека. Так как оборудование автоматическое, сотрудниками не потребуется специальное образование. Поставщики данного оснащения должны обеспечить предприятие бесплатным обучением после установки линии. Если планируется, что производство будет работать в две смены, то потребуются четыре человека на должность оператора линии.
Бухгалтера можно нанимать на неполный рабочий день или на несколько дней в месяц.
Чтобы производство работало более активно, потребуется менеджер по продажам.
Водитель со своим личным грузовым автомобилем.
Управляющий.

Если сравнить воду из скважины и очищенную из-под крана, то преимущество у первой. Она более полезна, а цена на порядок выше, так как она природная.

Сбыт готовой продукции

Когда помещение найдено и оборудовано, получены необходимые документы, наняты сотрудники, можно искать клиентов для реализации вашей продукции. Здесь все зависит от того, какой способ выхода на рынок выбран.

Своя собственная служба по доставке бутилированной воды и раскручивание бренда.
Реализация продукции через раскрученные организации, имеющие имя.

Расходы и доход бизнеса

Помещение: аренда примерно от 350 000 рублей в год.
Оборудование от 300 000 рублей.
Бурение скважины и разрешающие документы от 550 000 рублей.
Заработная плата восьми сотрудникам от 1 440 000 рублей в год.

В среднем затраты на открытие водного бизнеса 2 700 000 рублей.

Доход от продаж:

Готовой продукции оптом около 200 000 рублей в месяц.
Доставка бутылей с водой в офисы около 50 000 в месяц.

В некоторых случаях расходы и доходы могут быть больше или меньше, все зависит от многих человеческих факторов и региона, в котором организовывается бизнес. В любом случае, окупаемость водного бизнеса не менее 1–2 лет.

Бизнес на доставке воды

Если в бизнесе по производству и разливу воды, акцент делается на качество продукта, то в деле по доставке главное – количество клиентов и своевременное обеспечение продукцией. Вложения в бизнес минимальные, когда есть в наличии собственный грузовой автотранспорт. Предположительно, окупаемость придет с первой пробной доставки.

Как лучше зарегистрировать бизнес?

Если хотите ограничиться доставкой воды на дом, то достаточно регистрации ИП. Если клиентами будут крупные компании, разумнее оформление ООО, так как сотрудничать с ИП готовы не все фирмы.

Затраты на старте

Покупка необходимого количества тары. Очень легко посчитать: число клиентов умножить на три, примерная цена за бутыль около 120 рублей.
Транспортные расходы. Они будут минимальны, если в наличии есть свой собственный транспорт.
Аренда помещения под склад. Его площадь должна быть не менее 20 квадратных метров.

Для этого бизнеса достаточно двух человек, один отвечает за доставку, другой занимается документацией, поиском и общением с клиентами.

Киоск с питьевой водой в большом городе

В нашей стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». Плюс этой программы в том, что администрация города, в котором открываются киоски с водой, дает не только разрешение на организацию, но и материальную поддержку.

Житель Кирова, В.В. Зотов, первый обратил внимание на эту программу и воспользовался ей. Он открыл фирму «Ключ здоровья» в 2001 году. Сейчас эта фирма охотно сотрудничает с межрегиональными партнерами, продавая запатентованные киоски, помогая с нужной документацией. Но не все так просто, бизнесмен очень тщательно выбирает партнеров. Бизнес- союзник должен быть платежеспособным, ведь немалые затраты уйдут на открытие бизнеса, обладать чувством долга и дорожить репутацией.

Вложения в бизнес существенные: от 400–500 000 долларов, очень короткий срок окупаемости 1–1,5 лет. Нужно быть готовым к проверкам СЕС и иметь весь пакет нужных документов.

Преимущество продажи воды на разлив – ее цена. Покупатель не платит лишнего, примерная цена за литр 1–1,5 рубля, тара используется личная. При установке вендинговых аппаратов, примерно 1 на 3,5 тысяч жителей, вместо продавцов вам потребуется несколько опытных техников. Они проследят за оборудованием и по необходимости совершат ремонт.

Современный мир очень нуждается в экологически чистых источниках питьевой воды. Бизнес на воде наиболее перспективен в больших городах, где население нуждается в близости к природе. Организация бизнеса на воде начинается с поиска источника, откуда будет поступать продукция для дальнейшей реализации.

Составляя план, необходимо закладывать расходы на источник. Вариантов получения живительной влаги существует много: скважина, озеро или водопровод. После того как источник найден, необходимо провести ее анализ на содержание вредных веществ, микроэлементов. Этот шаг обязателен, потому что без соответствующего заключения вести бизнес будет нельзя.

Необходимые документы для открытия бизнеса

Обязательным условием является ознакомление с целым рядом актов и законов, связанных с организацией бизнеса, в том числе и связанного с водой.

Бизнесмен должен получить следующие документы, разрешающие начало трудовой деятельности и производство воды:

санитарное заключение, дающее разрешение на производство бурильных работ;
разрешение или постановление местных представителей власти, которое дает право на открытие производства или постройку завода, на котором будут разливать воду;
лицензию на право использования земельных ресурсов, в том числе разрешающее проведение добычи воды.

Важно помнить, что если начинающий бизнесмен еще не состоит на учете в Налоговой инспекции, ему необходимо зарегистрировать свое дело в соответствии с правилами и законами РФ.

Как добывать и очищать воду

Любая вода, добытая из недр или взятая из озера, требует очистки. Предприятие в обязательном порядке должно иметь в наличие оборудования для бизнеса, которое поможет в решение двух важных для успеха в делах вопросах:

как лучше получить исходное сырье
как наиболее эффективно произвести его очистку, чтобы потребитель получил продукт наивысшего качества.

На первый из поставленных вопросов ответить просто – использование скважины, лучше всего артезианской, гарантирует постоянный объем воды в промышленных количествах. Озеро или река также могут являться источниками ценной жидкости.

Второй вопрос затрагивает непосредственно сами элементы оборудования. Извлечению воды на поверхность способствуют специальные погружные насосы, которые могут различаться по мощности в зависимости от глубины источника, в котором требуется производить откачку воды. В промышленных масштабах воды будет очень много, хватит не на один бассейн, это точно. Такое количество нельзя откачивать сразу в емкости, иначе не хватит места на предприятии. Вода должна поступать в трубопровод, который необходимо проложить от места добычи до места производства.

Как только вода попала в те самые емкости, которые должны иметь немалые размеры, если бизнес планируется поставить «на широкую ногу», она должна пройти процесс очистки.

Очистка воды осуществляется не сразу, а проходит несколько технологически разнообразных этапов. Грубая или механическая очистка - именно на этом этапе из будущей питьевой, а пока еще технической воды извлекаются крупные механические частицы и примеси.

Любая, даже самая чистая на первый взгляд вода, имеет в своем составе природные микроорганизмы, которые могут оказать вредное воздействие на организм человека. По этой причине необходимо осуществление третьего очистительного этапа, а именно обеззараживания. Одним из самых современных методов на сегодня считается озонирование и обеззараживание с помощью воздействия ультрафиолетового излучения.

Только после прохождения химического контроля качества, вода поступает в специализированные баки, называемые накопительными.

Следующий шаг – непосредственный розлив готовой питьевой воды. Для этого необходимо наличие специально оборудованной линии, в большинстве случаев непосредственное участие человека здесь не нужно.

Заключительный этап – герметичное закупоривание и отправка на склад готовой продукции.

Оборудование для бизнеса

Есть разное специализированное . Нам нужно следующее:

генератор озона;
осушитель воздуха;
инжекторный насос;
различные датчики контроля качества
насос скважинный;
фильтр грубой очистки;
фильтр тонкой очистки;
выдувное оборудование;
стерильные стальные баки для воды;
автомат по осуществлению розлива готовой к употреблению продукции;
полуавтомат для герметичного закрывания пластиковой тары;
машина для наклеивания этикеток.

Если же речь идет об автоматизированной линии для производства воды, то различают следующие ее части, именуемые блоками:

блок глубокой очистки и обеззараживания воды;
блок смягчения воды;
блок сатурации;
блок заправки тары.

Финансовая часть “водного” бизнеса

Очень важно знать затраты, которые предстоит понести прежде чем бизнес будет окупаемым и принесет прибыль.

Предстоит покупка участка земли под строительство помещения, ориентируясь в современных ценовых показателях, получаем, что земля обойдется в среднем порядка 500 тысяч рублей.

Непосредственно производство обойдется в 70 -75 млн. рублей Дополнительное оборудование потребует еще около 50 млн. Монтажные работы заберут еще порядка 4 млн. рублей. Средства, которые сразу потребуется пустить в оборот, и прочие необходимые расходы вытянут еще около 6 млн. рублей.

Общая сумма инвестиций со всеми налогами потребует около 130 млн. рублей.

Сроки окупаемости зависят от оборота, но в среднем они составляют от 4 лет.

Среди клиентов, которым будет осуществляться продажа воды должны быть торговые точки – магазины, супермаркеты, палатки. Офисный сектор, так как именно работники офисов, по статистике, употребляют ежедневно минимум 1 литр воды, соответственно, доставка и продажа воды в такие учреждения станет одной из самых доходных статей бизнеса на воде.

Даже в Москве, жадно воспринимающей все новое и современное, не более трети офисов пользуется сегодня услугами по доставке питьевой воды. Тем временем средний их показатель в США и Европе - от 70 до 90%. А значит, у этого сегмента рынка услуг в нашей стране есть значительный потенциал. Ухудшение качества обычной водопроводной воды и повышение культуры потребления - также работают на компании, организующие своевременную доставку Н2О жаждущим. О том, как извлекать прибыль из обычной чистой воды, напоив работников окрестных офисов, рассказывает Алексей СМОЛЯКОВ, директор департамента маркетинга группы компаний «Селивановская ».

Определитесь: качать или доставлять?

«Водный» бизнес достаточно молод, так что выйти на этот рынок все еще можно, особенно в регионах - были бы желание и необходимые инвестиции. В этом смысле наш опыт как раз очень показателен. В 1995 году мы планировали запустить в Селивановском районе Владимирской области кирпичное производство. Спроектировали завод, пробурили скважину, попробовали воду и... были поражены тем, насколько вкусной она оказалась! После экспертизы выяснилось, что вода эта по всем параметрам попадает в премиум-сегмент столовых питьевых вод. В итоге было решено заниматься еще и «водяным» бизнесом, в рамках которого затем возникло многообещающее направление по розливу и доставке питьевой воды в офисы.

Поэтому первый мой совет таков: «Пляшите от печки!» То есть с самого начала определитесь, какое направление будете разрабатывать. Можно вкладываться в «долгоиграющее» производство - а значит, запускать собственную скважину, устанавливать линию розлива. А можно сосредоточиться исключительно на доставке, оказывать, по сути, посреднические услуги, покупая воду на стороне.

«Качать» воду, разливать и доставлять ее - дело, разумеется, хлопотное и затратное. Инвестировать в такой проект нужно никак не менее 100 тысяч долларов. А вот для организации доставки хватит и 10 - 20 тысяч. Только не забывайте, что производитель воды (тот, кто ее добывает и разливает у скважины) сегодня имеет гораздо больше шансов выжить в конкурентной среде и стать монополистом на растущем региональном рынке!

Прогнозируйте!

Вода - это природный ресурс. Добыча ее в чем-то сродни добыче нефти. Точные данные о потенциале той или иной скважины вам не даст ни один исследовательский институт, однако на стадии закладки определенные показатели предсказать возможно. По крайней мере, будет понятно, надолго ли хватит воды.

Исходя из экспертных оценок, прогнозируются стратегия развития , объем реализации воды, мощность оборудования и планируемый объем продаж. Не важно, добываете вы воду самостоятельно или берете ее у поставщика, занимаясь лишь реализацией и доставкой. И в том, и в другом случае необходимо учитывать срок хранения воды. Ведь покупатель хочет получать ее свежей и только свежей. Вот почему компании, занимающиеся доставкой воды в офисы, как правило, ограничивают срок годности тремя месяцами. А это значит, что планировать объемы продаж придется заранее и максимально точно!

Боритесь за чистоту.

Какой бы путь вы ни избрали - добывать воду из скважины или покупать готовый продукт, качество - краеугольный камень всего предприятия. От состава воды, в конечном счете, зависит коммерческий успех. Например, наша скважина находится в 350 км. от Москвы, в экологически чистом районе, где в радиусе 35 км. нет никакого промышленного производства

Вода, которой вы собираетесь поить клиентов, по всем показателям должна быть сертифицирована и разрешена к применению в качестве столового напитка, а также соответствовать гигиеническим требованиям Минздрава. Кстати, уникальный природный состав - это еще далеко не все. На качество конечного продукта влияет оборудование для фильтрации и обеззараживания. В зависимости от источника и состава воды требуется очистка разной интенсивности.

Чтобы свести влияние человеческого фактора к минимуму предпочтительнее использовать автоматизированные линии для розлива воды в «классические» 19-литровые бутыли. Поскольку тара в нашем бизнесе постоянно оборачивается, задача работников на автоматических линиях сводится к тому, что бы установить на конвейер использованную бутылку и получить на выходе обработанный, что называется, укупоренный продукт. Такое оборудование, разумеется, требует немалых инвестиций (лидирующие производители здесь - американские и немецкие компании). В то же время собирать оборудование можно постепенно, по мере становления молодой компании Главное - не жалеть вложений в развитие. А воды на наш век хватит!

Пропагандируйте услугу.

К сведению начинающих участников этого рынка: клиент все еще не слишком умудрен опытом и не так избалован как в других сегментах отношений «бизнес-бизнес». Поэтом полный пакет документов о составе воды и ее происхождении требуют лишь наиболее крупные и состоятельные компании-потребители. Большинство же, как правило, интересуется в первую очередь ценой и сроками доставки. В этом смысле наш клиент пока «не дозрел», а сама по себе корпоративная культура потребления воды недостаточно высока.

И все же с каждым прожитым днем она растет. Люди все больше узнают о воде, становится проще объяснить, чем качественная вода отличается от некачественной, обосновать не самую низкую цену 19-литровой бутыли вроде бы «обыкновенной» воды. Сделать это не так уж сложно: я всегда привожу аналогию с грунтовыми и парниковыми овощами, свежевыжатыми и пакетированными соками, иллюстрируя разницу между природной водой и приготовленной. Приготовить можно любую воду. Тем временем количество природной - ограничено, а качество - проверено. Отсюда и цена.

Дайте попробовать!

Чтобы потенциальный заказчик (а обращаться надо напрямую к руководству) почувствовал разницу и из возможного клиента превратился в постоянного, мы устраиваем дегустацию нашей воды. Для начала в привозим бутылку. Если вкус воды понравился, клиенту может быть установлен кулер (специальный аппарат для 19-литровых бутылок) на срок, необходимый для того, чтобы он распробовал не только воду, но и саму «услугу», ее удобство для сотрудников. Подобные промодегустации очень способствуют расширению клиентской базы.

День в день, или Пунктуальность.

Несмотря на то, что качество и вкус воды играют огромную роль в нашем бизнесе, нельзя забывать: доставка воды - это услуга, причем не обычная, а корпоративная. Помните: мы продаем не воду, а именно услугу по доставке воды. Ведь бутилированную воду каждый человек может запросто купить в магазине.

Что обычно подразумевают под услугой? Своевременность доставки, внешний вид экспедиторов (требования к персоналу на доставке должны быть высокими), голос принимающего заказ диспетчера. В конечном итоге качество сервиса зависит от массы факторов.

Количество заявок обычно велико, а клиенты требуют доставки в день обращения. Вот только добиться этого не так-то просто. Во-первых, у клиентов находится оборотная тара, которая должна быть обеспечена соответствующим эквивалентом у фирмы. А во-вторых, весь парк машин с раннего утра почти всегда находится на заказах. И все же стремиться к доставке «день в день» нужно непременно, ведь именно этого хочет клиент! Доставку необходимо непременно согласовать с ним, чтобы избежать холостых выездов и, особенно, в случае, если машина по каким-то причинам задерживается. Больше всего клиентов обижает, когда их не осведомляют о том, что доставка откладывается.

Кстати, сервис не исчерпывается своевременной доставкой и установкой кулера. За его состоянием необходимо следить. Ведь кулер нуждается в санитарной обработке и иногда в мелком ремонте (ломаются краны).

Маршрутная карта.

Компании, работающие на этом рынке, применяют разные схемы организации доставки. Одни идут по пути создания собственного автопарка. Дорого и хлопотно, зато стабильно. Так делаем и мы, используя к тому же кузова наших грузовичков как дополнительный рекламоноситель. Есть и другой путь - наемные водители с собственным автотранспортом. Для начинающих компаний это вполне разумный вариант.

Главное, на что следует обратить внимание, - логистика. Поэтому, чтобы с доставкой не возникало проблем, очень рекомендую разрабатывать карту маршрутов. За каждым экипажем закрепляется определенный район, а отдел логистики, исходя из конъюнктуры заказов, выстраивает оптимальную карту маршрутов.

Индивидуальный подход.

Формула «каждый клиент уникален» действует и в сегменте доставки бутилированной воды в офисы. Ведь все сделки совершенно индивидуальны! Не всякая компания может позволить себе поить сотрудников достаточно дорогой водой - проще установить фильтры. Поэтому нередко - с ухудшением положения дел у заказчиков - мы наблюдаем некоторый отток «проверенных» клиентов. Впрочем, за счет ежегодного роста рынка притока гораздо больше, чем оттока, - не меньше 15% от общего числа пользователей услуги. Но применение индивидуального подхода все равно необходимо.

Обговаривают условия доставки с каждым конкретным клиентом отдельно. Цена может зависеть и от объемов сделки, и от других факторов - например, от степени надежности клиента. И, наконец, поскольку кулеры стоят 100-150 долларов, лучше не устанавливать их совсем уж «непроверенным» компаниям.

Исполняйте любой каприз.

Найти потребителей бутилированной питьевой воды в регионах порой бывает непросто. Поэтому для того, чтобы создать клиентскую базу, подключайте воображение. Ищите нестандартные потребности и возможности использования питьевой воды. Так, например, однажды наш клиент заказал несколько бутылок воды на пробу. Когда бригада привезла товар на место, оказалось, что вода была необходима ему для... полива растений и деревьев в саду! Он обнаружил, что его «питомцы» по-разному реагируют на состав воды, а вот «Селивановская» им определенно понравилась.

Подумайте, кому еще может пригодиться чистая и качественная вода - будущим матерям (почему бы и нет!), семьям, где недавно произошло прибавление... Нередко на нашей воде готовят пищу, ею моют посуду. Таким клиентам необходимы и качественный продукт, и услуга, а денежные трудности их не пугают.

Многие решения давно воплощены в жизнь. А значит, наблюдайте, ищите и перенимайте готовый опыт!

Выпил - передай другому.

Несомненным плюсом этого бизнеса является его внесезонность. Никаких зимних спадов (в холодное время люди заваривают чай и кофе из того же кулера), потребление оказывается «ровным» практически круглый год. Однако это вовсе не означает, что можно расслабиться. Так, очень рекомендую расширить свой ассортимент и предлагать сопутствующие товары - например, кофе и сахар в пакетиках.

Как и в любом другом сегменте сферы корпоративных услуг, лучше всего работает «ползучий» или «вирусный» , когда информацию о вас передают из уст в уста довольные сервисом клиенты. Неплохую отдачу, если тратить на это порядка 10% от оборота, дает и реклама в прессе.

Ну а в последнее время превосходным маркетинговым инструментом стал Интернет. Впрочем, обзавестись собственным сайтом недостаточно - я бы посоветовал наполнять его еще и полезными, увлекательными сведениями о пользе «живой» воды. Нередко именно качественное и интересное наполнение сайта приводит новых клиентов.

Рынок питьевой воды с каждым годом все больше претерпевает изменений. Люди все чаще отказываются от употребления в пищу воды из-под крана, отдавая предпочтение очистке воды через специальные фильтры или покупая бутилированную воду. Но ни то, ни другое не решает проблемы с чистой водой. Поэтому на рынке появился спрос на новый вид услуг: продажа воды на розлив. Почему это происходит? Выгоден ли новый вид деятельности? На эти и многие другие вопросы начинающим предпринимателям необходимо найти ответы. Ведь, возможно, эта сфера услуг может стать важным и прибыльным бизнесом.

Анализ рынка воды на сегодняшний день

Прежде чем начать планировать бизнес по продаже воды на розлив, необходимо тщательно изучить существующий рынок. А ситуация здесь складывается так. Выбор питьевой представлен только двумя источниками: можно купить специальный фильтр и очищать воду в домашних условиях, можно покупать питьевую бутилированную от заводов по производству питьевой воды. Недостатков таких услуг более чем достаточно.

Условно дешевым считается способ очистки воды с помощью фильтра. Условным, потому что сам фильтр требует постоянной замены и имеет достаточно короткий срок эксплуатации, в противном случае вода не будет очищаться, а наоборот будет происходить обратный процесс. Кроме этого, самые лучше домашние фильтры не справляются со стопроцентной очисткой воды и недотягивают да качественного уровня.

Что касается покупки бутилированной воды, то здесь на первое место выходит цена. Такая вода удорожается за счет того, что 90 процентов стоимости бутылки с водой – это стоимость тары. Из-за таких переплат не каждая семья может позволить себе покупку воды для питья, а тем более для приготовления пищи или мытья посуды. И опять же таки сомнительное качество, что зависит не от самой воды, которая может быть и отличной, а от условий хранения, соблюдения всех необходимых норм и сроков реализации. При неправильных условиях, высокой температуре, прямых солнечных лучах, превышении срока годности пластиковая бутылка начинает выделять токсины, которые отравляют воду, приводя её в непригодность.

Как видим, на рынке наблюдается острый дефицит качественной недорогой воды, которая и может стать отличным началом прибыльного бизнеса.

Как наладить бизнес по продаже воды на розлив?

Существует две схемы, по которым можно наладить продажу воды на розлив:

Реализовать воду через специализированные киоски, подвозя воду с артезианских скважин. Подходит для небольших городов с незначительной удаленностью от источника чистой воды.
Реализовать воду через вендинговые аппараты, которые подключены к городскому водопроводу с очисткой воды способом обратного осмоса. Подходит для всех населенных пунктов, в том числе для городов-миллионеров, таких, как Москва.

Второй вариант с вендинг торговлей более универсален и может приносить большую прибыльность с меньшими затратами денег и времени на организацию бизнеса, поэтому начинающему предпринимателю стоит обратить внимание именно на него.

Что такое вендинг и как он работает?

Вендинговый аппарат по продаже воды похож на привычный всем кофейный автомат. Он устанавливается в самых людных местах и подключается к системе городского водопровода. Функционал, которым он оснащен, позволяет добиться очистки воды до уровня 1 категории, премиум класса. Покупатель приходит со своей тарой, вставляет её в специальное отверстие, опускает деньги и получает чистую воду. Себестоимость такой воды 10 копеек. А вот розничная цена составляет 2 рубля за литр и выше. Нетрудно посчитать, что прибыльность бизнеса получается более, чем высокая.

Преимущества вендингового аппарата в сравнении с торговлей воды через киоски:

Минимальная потребность в площади размещения.

Для установки вендингового аппарата необходимо всего лишь 1 кв. м. площади, поэтому его удобно разместить абсолютно в любом месте, и расходы на аренду будут минимальными.

Важно. Самыми удачными местами для размещения вендинг автоматов по продаже воды можно назвать продуктовые магазины, супермаркеты, парковки, заправки, во дворах жилых массивов.

Отсутствует расходная статья на оплату зарплаты продавца воды.

Автомат принимает деньги и сам разливает воду.

Круглосуточная работа без выходных.

Аппарат не нуждается в перерывах в работе, его нет необходимости закрывать или открывать.

Для обслуживания 15 автоматов нужен только один инженер, что значительно уменьшает себестоимость воды.

Состав воды, который получается в результате очистки в вендинг автомате с помощью способа обратного осмоса, по своим характеристикам практически не отличается от талой воды древних ледников и считается наиболее экологически чистым и полезным для организма человека.

Финансовые показатели бизнеса

Стоимость одного вендинг автомата, с помощью которого осуществляется продажа воды на розлив, составляет около 250 тысяч рублей.

Расходы на организацию бизнеса:

покупка и установка 10 вендинг автоматов – 2,5 миллиона рублей.
Ежемесячные расходы:
аренда площадей под автоматы – 20 тысяч рублей;
зарплата инженера – 30 тысяч рублей;
оплата коммунальных платежей (водоснабжение, электричество)- 2 тысячи рублей;
налоги и другие непредвиденные расходы – 2 тысяч рублей.

Общая сумма расходов: 54 тысячи рублей.

Выручка от реализации воды (400 литров в день, 12000 литров в месяц, по цене 2 рубля за 1 литр) – 24 тысячи в месяц*10 автоматов = 240 тысяч рублей.

Период окупаемости бизнеса: 1 -1,5 года.

Рентабельность бизнеса: 200 процентов.

Как видим, бизнес по реализации воды населению более чем выгодный и не только предпринимателю из-за высокой доходности, но также и самим людям, которые получают альтернативную возможность покупать качественную воду по очень низкой цене. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития уже в самые ближайшие годы. Поэтому предпринимателям, которые еще только ищут свою нишу в бизнесе, следует поскорее её занимать в сфере торговли питьевой водой.